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La metodologia comunicazionale PNL è attualmente
uno dei migliori strumenti per formare efficacemente la rete
commerciale aziendale. L'insegnamento della Programmazione Neuro
Linguistica
applicata al settore commerciale cambia radicalmente il concetto del
vendere. Gli obiettivi della vendita non sono più solo quelli d'aumentare
il fatturato a tutti i costi. Vendere significa offrire servizi
che soddisfino adeguatamente i bisogni d'ogni specifico cliente. Per
capire concretamente quali sono questi bisogni, è fondamentale costruire
rapporti positivi, solidi, duraturi. Tutto il processo
commerciale si fonda sulla capacità dell'azienda e del singolo
venditore d'instaurare rapidamente un buon rapport con i propri clienti. |
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Il nostro nuovo Corso PNL Practitioner
costituisce la base fondamentale per un'innovativa
formazione commerciale. Offre un bagaglio comunicazionale
unico per poter raggiungere brillanti obiettivi commerciali.
Tutto ruota intorno alla capacita d'entrare in rapport
istantaneo con ogni tipo d'interlocutore. Solo dopo aver
creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o
servizi. Però, per avere successo è anche necessario
utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale
cliente. Questo corso è propedeutico
agli altri nostri corsi per venditori. |
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I corsi
utilizzano le tecniche del Corso Practitioner
finalizzandole alla vendita. Ne derivano tecniche
commerciali uniche ed efficaci. Non è più il venditore a
dover vendere ma sono i clienti a voler comprare. La
formazione che proponiamo
crea una nuova figura professionale di venditore. Essa è
molto più simile all'esperto di relazioni pubbliche che non
a quella del venditore tradizionale. |
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Questi corsi applicano molte
tecniche presenti nel Corso Master Practitioner
alla gestione dei gruppi di venditori. Per gestire dei
venditori è importante mantenere un positivo livello
relazionale nel ambito del gruppo. A volte basta un semplice
malcontento per abbassare il livello motivazionale e la
produttività d'un'intera rete d'agenti commerciali. |
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La nostra innovativa metodologia PNL considera le
reti commerciali come degli uffici stampa. I
venditori sono gli addetti stampa, ogni capo gruppo
coordina uno specifico settore ed il responsabile vendite
è il capo ufficio stampa. Obiettivo dell'ufficio stampa è la promozione
dell'immagine d'un ente pubblico o privato
presso i media o la pubblica opinione. Obiettivo delle reti
vendita è promuovere
l'immagine aziendale presso clienti attuali o potenziali.
Solo in questo modo si possono ottenere elevati e costanti
livelli di fatturato. |
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